朝来市の社長へ。「給与を上げても人が来ない」とお悩みなら。条件合戦を抜け出し、欲しい人材に響く『共感採用』の始め方

播但連絡道路や北近畿豊岡自動車道が交差し、但馬の交通・物流の要衝として豊かな自然と多彩な産業が息づく朝来市。ここで事業を力強く展開される経営者様にとって、企業の未来を担う新しい仲間を迎える「採用活動」は、事業の成長を左右する最も重要な経営課題ではないでしょうか。

「自社の理念や事業に共感し、長く一緒に現場を支えてくれる人を採用したい」

そう強い意気込みを持って求人誌やハローワーク、求人サイトに求人を出しているものの、日々の経営の中でこのような「壁」にぶつかっていませんか？

「求人費用をかけて募集を出しても応募自体がまったく来ず、人手不足が解消しない」

「たまに応募があっても自社が求める人物像と合わず、面接でミスマッチを感じる」

「都市部の大手企業と比べられ、給与や休日数の『条件合戦』で競り負けてしまう」

「人口減少が進む朝来市だから採用できない」「地方の中小企業だから選ばれない」と諦めてしまう前に、一度自社の『採用のアプローチ』を見つめ直してみてください。

実は、求人に反応がない本当の理由は、地方だからでも、給与条件が低いからでもありません。「自社で働く本当の魅力や価値観（会社のリアル）が、求職者に伝わる形で言語化・発信できていないこと」が根本的な要因なのです。

今回は、但馬地域特化で300社以上の組織改善・採用支援に伴走してきた私たち社会保険労務士法人リライエが、朝来市の企業が今取り組むべき「条件合戦に巻き込まれない採用戦略」をお伝えします。

1. 朝来市の企業が「スペックだけの採用」で苦戦する理由

これまでの一般的な採用活動は、「月給〇〇万円」「年間休日〇日」といった条件面の情報（求人スペック）を提示し、集まった応募者の中から選考する「集める採用」が主流でした。

しかし、少子高齢化が進み、求職者の価値観が多様化した現代において、条件面だけの発信を続けていると次のような課題が生じます。

• 大手・都市部との「給与・条件合戦」に巻き込まれ負けてしまう
• 「どんな想いでどんな人と働くのか」が見えず、新卒やUターン、Iターン希望者が不安を抱く
• 入社後の「こんなはずじゃなかった」という認識のズレから、早期離職に繋がってしまう

特に、都市部から朝来市への移住を検討しているUターン、Iターン人材や若い世代は、「単なる作業条件」ではなく、「その会社が何を大切にし、どんな社会貢献をしているのか」「どんな環境で自分を高められるのか」という理念や働く環境（カルチャー）を強く重視しています。

自社の魅力や求める人物像を曖昧にしたまま条件だけで募集することが、応募が来ない最大のアプローチ不足となっているのです。

2. 「はたなるＢＯＯＫ」を活用した『共感型採用』へのシフト

条件ではなく「共感」で選ばれる企業になるためには、自社の理念や求める人物像、働く上でのルールを可視化し、オープンに発信していく必要があります。

私たちが提案する採用・定着支援プログラムでは、自社の魅力を言語化する強力なツールとして「はたなるＢＯＯＫ」を活用します。

「はたなるＢＯＯＫ」とは、会社のビジョンや独自のルール、行動指針を1冊に見える化したガイドブックです。これを開示・活用することで、採用活動に劇的な変化が生まれます。

• 自社の「リアルな魅力」が伝わる： 「なぜ我が社は朝来市でこの事業を行うのか」という社長の熱い想いが求職者にダイレクトに伝わり、強い共感を生みます。
• ミスマッチを未然に防ぐ： 求める人物像や社内ルールが明確なため、「自社に合う人財」からの応募が集まり、入社後のギャップによる離職を防ぎます。
• Uターン、Iターン人材の不安を払拭する： 職場の雰囲気や評価基準が見える化されているため、新しい土地で働く求職者が安心感を持って一歩を踏み出せます。

「条件で選ぶ求職者」ではなく、「会社の価値観に共感するファン」を集めることこそが、朝来市の中小企業が採るべき『勝てる採用戦略』です。

3. 「勝てる採用」が確立されると、会社の未来はどう変わるか？

条件合戦を抜け出し、自社の価値観に共感した優秀な人材が採用できるようになると、社長を取り巻く経営環境は劇的に改善されます。

「採用してはすぐに辞めていく」という負のループが断ち切られ、毎年垂れ流されていた多額の採用コストや、面接・手直しに追われる現場の無駄な時間がストップします。

自社にマッチした自律的な従業員が育ち、現場をしっかりと支えてくれるようになることで、社長自身が「現場の穴埋め」や「人手不足の補填」に忙殺される日々から完全に解放されます。

プレイングマネージャーを卒業し、「新規事業の開拓」「地域の新しいネットワークづくり」「未来への設備投資」といった経営者本来の仕事（未来への投資）に100%の情熱を注げるようになるのです。

さらに、「明確な理念のもとで人を大切に育ててくれる魅力的な会社」という評判は地域内外に広がり、持続可能な強い組織基盤へと繋がっていきます。

まとめ：朝来市の素晴らしい事業と未来を、最高の仲間とともに

採用活動とは、単なる「人手不足の穴埋め」ではありません。自社の想いと価値観をオープンにし、会社の未来をともに創るパートナーを引き寄せる「経営戦略の起点」です。

• 「はたなるＢＯＯＫ」作成コンサルティング（自社の魅力・理念・行動基準の言語化）
• 共感型採用プロセスの設計・構築支援（自社に合った人財を引き寄せる仕組みづくり）
• 採用後の定着・育成コンサルティング（誰もが安心して長く働ける環境整備）

「求人を出しても応募が来ず、採用のアプローチを変えたい」

「自社の想いに共感し、末長く現場を支えてくれる人財を採用したい」

そう思われた事業者様、ぜひ一度、現在のお悩みや自社の将来像についてお聞かせください。

私たちは但馬地域唯一の「採用定着士」として、朝来市の企業様が抱える採用や定着、組織づくりの課題に全力で伴走いたします。まずは気軽なお電話にて、お問い合わせをお待ちしております！